Sprzedaż – Perswazja i Negocjacje (B2B)
Jeśli niczym się nie wyróżniasz to pozostaje Ci tylko mieć niskie ceny!
Każda firma istnieje dzięki temu, że włada określonym terytorium. To terytorium przekłada się na klientów, którzy dzięki swoim inwestycjom-zakupom przyczyniają się do rozwoju czy istnienia firmy. Klienci mają wybór. Mogą grymasić i przebierać w ofertach. A co najważniejsze mają swoje gry, w które wciągają sprzedawców. Jakie jest efekt tych gier to wie każdy kto zajmuje się sprzedażą zawodowo.
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
Szkolenie skupia się na zaawansowanych metodach prowadzenia sprzedaży (B2B) z uwzględnieniem zasad negocjacji, perswazji oraz wywierania wpływu. Praktyczny charakter szkolenia pozwala uczestnikom zobaczyć i poczuć na własnej skórze jakie obszary ich umiejętności wymagają szlifu.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną – wyświetlanie slajdów ograniczone jest do niezbędnego minimum. Trener, otwierając szkolenie, przydzieli Ci określony budżet i stworzy warunki dla Ciebie jako uczestnika szkolenia do współpracy z innymi. Twoje zadanie jest w zasadzie proste. Musisz sprzedać to co otrzymasz jak najkorzystniej dla siebie. To ile zdobędziesz zależy w 100% od Ciebie. Jeżeli jesteś skuteczny w sprzedaży szybko powiększysz swoje zasoby. W określonych przypadkach możesz jednak je stracić, zwłaszcza jeśli Twoje emocje przejmą nad Tobą kontrolę. Uczestnik, który zdobędzie największy majątek wygrywa!
Bądź przygotowany na prawdziwe wyzwanie, emocje i trudne rozmowy!
Nauka nie płynie ze slajdów. Najlepszym nauczycielem jest Twój pot i ból!
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Szkolenie polecamy Key Accounts Managers, Area Sales Managers , którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę i zdobyć umiejętności praktyczne w zakresie sprzedaży B2B oraz posiadają podstawową wiedzę popartą sukcesami w sprzedaży B2B.
Program szkolenia:
- Siła charakteru i charyzma. Co to znaczy być skutecznym handlowcem.
- Obalamy mit ceny – siła argumentów, że cena nie jest najważniejsza!
- Różne osobowości to różni klienci – dlaczego o tym zapominamy?
- Dlaczego „doskonałe cechy” „super produktu” nie zawsze są „korzyściami” dla klienta.
- Błędy popełniane w procesie sprzedaży i sposoby ich wykorzystania na swoja korzyść.
- Zaawansowane zasady perswazji– wywierania wpływu – negocjacji w sprzedaży. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad przed którymi trudno sie obronić a czasami jest to wręcz niemożliwe
- Czy istnieją magiczne techniki sprzedaży? Niestety nie. Technik sprzedaży, perswazji, wywierania wpływu jest mnóstwo. To czy zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie.
- Czy istnieją klucze do głów opornych klientów? Praktyczne ćwiczenie daje odpowiedź
- Skąd wiadomo, że Klient jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?
- Trudni i wymagający klienci i ich gry z handlowcem.
- Prawdziwa „ostra gra sprzedażowa”, która przypomina zasady EUROBIZNESU, z wyłączeniem elementu czysto losowego jakim jest rzut kostką. Grę może wygrać tylko jeden najlepszy handlowiec. Żeby to zrobić musi pokazać, że zrozumiał zasady rządzące prawdziwym światem biznesu oraz sprzedaży.
Szkolenie prowadzi:
Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.
Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:
- Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
- Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
- Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
- Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
- Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych
Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.
