Zaawansowane negocjacje biznesowe
W biznesie nie otrzymujesz tego, na co zasługujesz tylko to, co wynegocjujesz.
[ Kraków, 2010-03-25 »] [ Warszawa, 2010-04-29 »] [ Kraków, 2010-05-31 »]
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
Podczas szkolenia poznasz najbardziej zaawansowane techniki negocjacji, jakie odbywają się na najwyższym szczeblu firmy, pomiędzy dyrektorami zarządzającymi albo właścicielami firm. Dowiesz się, kiedy nie należy negocjować, gdyż czasami masz więcej do stracenia niż do zyskania. Zdobędziesz wiedzę z zakresu konstruktywnego rozwiązywania konfliktów, budowania pozytywnych i produktywnych relacji z partnerem. Poznasz zasady komunikacji werbalnej (PERSWAZJI) oraz komunikacji niewerbalnej, która zdradza intencje nawet najlepszego kłamcę. Nauczysz się jak rozpoznawać stosowane techniki wobec Ciebie, bo nikt Tobie nie może zagwarantować, że nie spotkasz się z negocjatorem, który będzie się zachowywał nieetycznie, chcąc zmusić Ciebie do uległości i nawiązania niekorzystnej współpracy.
Jako bonus dowiesz się o tym jak my POLACY jesteśmy postrzegani jako negocjatorzy w świecie biznesu, poznasz stereotypy oraz różnice kulturowe (gesty jako mowa ciała, hierarchia, ceremonie, kuchnia, zwyczaje, savoir vivre) państw europejskich, azjatyckich i amerykańskich, dowiesz się jak olbrzymi wpływ mają one na przebieg i efekt prowadzonych negocjacji. Dowiesz się również o niebezpieczeństwach prowadzenia rozmów przez tłumaczy oraz o korzyściach i zagrożeniach prowadzenia rozmów na targach.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną – wyświetlanie slajdów ograniczone jest do niezbędnego minimum. Trener, otwierając szkolenie, przydzieli Ci określony budżet i stworzy warunki dla Ciebie jako uczestnika szkolenia do współpracy i negocjacji z innymi. To ile uczestnicy zdobędą zależy w 100% od nich samych. Jeżeli jesteś skuteczny w negocjacjach szybko powiększysz swoje zasoby. W określonych przypadkach możesz jednak je stracić, zwłaszcza jeśli Twoje emocję przejmą nad Tobą kontrolę. Uczestnik, który wynegocjuje największy majątek wygrywa!
Bądź przygotowany na prawdziwe wyzwanie, emocje i trudne rozmowy!
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Szkolenie polecamy osobom, które chcą posiąść wiedzę i doświadczenie z zakresu negocjacji na najwyższym poziomie.
Szkolenia, które proponujemy dla poszerzenia zdobytej wiedzy i umiejętności:
Program szkolenia:
- Co wiesz a czego nie wiesz o zaawansowanych negocjacjach handlowych – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
- Jakie cechy charakteru pomagają w byciu skutecznym negocjatorem - Każdy z nas codziennie negocjuje, ale tylko niektórzy z nas osiągają bardzo dużo a wielu innych dużo, dużo mniej. Z czego to wynika?
- Gdzie tkwi przyczyna małej przydatności wielu poradników z zakresu negocjacji dla polskiego czytelnika?
- Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje – sprzedaż. Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy tymi elementami.
- Dylemat negocjatora/handlowca/kupca – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? - Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
- Scenariusze handlowe – siła oraz słabość produktu, rynku, sprzedającego i kupującego. Co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?
- Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/dostawcy? Dlaczego słabość handlowca/dostawcy jest siłą kupca? Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje cenowe?
- Dlaczego „doskonałe cechy” „super produktu” nie zawsze są „korzyściami” dla partnera?
- Czy WIN - WIN w negocjacjach to utopia? Istnieje powszechne przekonanie, że WIN – WIN to podstawa dobrych negocjacji. Czy udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu może obalić ten mit?
- Kardynalne błędy negocjatorów, które wpływają na gorszy wynik końcowy!
- Czy istnieją magiczne techniki negocjacji? - Skuteczność narzędzi negocjacyjnych nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują. Już Maslow powiedział, że biegły w posługiwaniu się młotkiem, wszędzie widzi gwoździe!
- Czy istnieją klucze do głów opornych partnerów?
- Dlaczego o wielu partnerach w biznesie mówimy – TRUDNY KLIENT. Jak zatem zrozumieć że często mamy do czynienia z „trudnymi klientami” na swoje własne życzenie!
- Zalety konfliktu w negocjacjach i sposoby jego rozwiązywania
- Co musisz wiedzieć o swojej alternatywie (BATNA) zanim zaczniesz negocjować. Jeżeli nie mam alternatywy to oznacza, że nie mam wyjścia. Jeżeli nie mam wyjścia, to jak zakończą się moje negocjacje?
- Jak nauczyć się czytania z ludzi - czyli co o Tobie już wiedzą zanim do nich przemówisz. Czy istnieją praktyczne sposoby przewidzenia zachowania partnera podczas negocjacji?
- Dlaczego milczenie jest złotem zwłaszcza podczas negocjacji?
- Przeciek werbalny i niewerbalny – czyli jak czytać między wierszami
- Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji? Kto się zawsze nabiera a kto nie?
- Manipulacja w negocjacjach i sposoby obrony przed manipulacją.
- Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od “NIE” i dojść do "TAK"
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
- Gesty niebezpieczne (mowa ciała) i ich konsekwencje podczas negocjacji – jak gestami możemy sobie pomóc albo zaszkodzić w trakcie negocjacji.
- Polski negocjator - jaki jest? (Jestem autorem takiego opracowania dla instytucji rządowej)
Prawdziwa "ostra gra negocjacyjna - handlowa".
Jak można kogoś nauczyć sztuki handlowania oraz negocjacji tak aby było to jak najbardziej zbliżone do realiów? Można, jeżeli użyje się odpowiednich środków. Gra prowadzona jest tak aby najnaturalniej oddać zachowania na realnym rynku handlowym lub negocjacyjnym. Gra ma również tę zaletę że wciąga uczestników, angażuje ich emocje i obnaża ich osobowość. Dla tych, którzy grali w gry typu RPG a chcą poczuć emocje prawdziwego biznesu i negocjacji handlowych jest to idealne narzędzie. Grę może wygrać tylko jeden najlepszy negocjator. Żeby to zrobić musi pokazać, że zrozumiał zasady rządzące prawdziwym światem biznesu oraz negocjacji. Trening ma na celu wyeliminowanie najczęstszych błędów, popełnianych przy negocjacyjnym stole.
Szkolenie prowadzi:
Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.
Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:
- Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
- Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
- Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
- Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
- Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych
Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.
[ Kraków, 2010-03-25 »] [ Warszawa, 2010-04-29 »] [ Kraków, 2010-05-31 »] [ Pełna lista: szkolenia otwarte »]
