Zaawansowane negocjacje zakupowe
Jak przestać się dawać urabiać handlowcom, którzy tez są szkoleni
Dobry kupiec studiuje zasady gry zakupowej, rozgrywa ją bardzo dokładnie, bo wie że od tego zależy jak dużo pieniędzy, czasu oraz wysiłku zaoszczędzi.
Przyjrzyjmy się technikom zakupowym z innej perspektywy i odwróćmy je z korzyścią dla nas. Stwórzmy własne zasady poznając ICH sposoby sprzedaży
[ Warszawa, 2010-03-29 »] [ Kraków, 2010-05-13 »] [ Kraków, 2010-07-01 »]
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
Podczas szkolenia poznasz charakterystykę negocjacji zakupowych, samodzielnie zdefiniujesz i przeanalizujesz własny styl komunikacji, zdobędziesz praktyczne umiejętności oraz wiedzę dotyczącą skutecznych negocjacji zakupowych. Nauczysz się również jak rozpoznawać stosowane techniki wobec Ciebie, bo nikt nie może zagwarantować, że nie spotkasz się ze sprzedawcą, który będzie się zachowywał nieetycznie, chcąc zmusić Cię do uległości i nawiązania niekorzystnej współpracy.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną – wyświetlanie slajdów ograniczone jest do niezbędnego minimum. Trener, otwierając szkolenie, przydzieli Ci określony budżet i stworzy warunki dla Ciebie jako uczestnika szkolenia do współpracy i negocjacji z innymi. To, ile uczestnicy zaoszczędzą (zarobią) zależy w 100% od nich samych. Jeżeli jesteś skuteczny w negocjacjach szybko powiększysz swoje zasoby. W określonych przypadkach możesz jednak je stracić, zwłaszcza jeśli Twoje emocję przejmą nad Tobą kontrolę. Uczestnik, który wynegocjuje największy majątek wygrywa!
Bądź przygotowany na prawdziwe wyzwanie, emocje i trudne rozmowy!
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Szkolenie polecamy kupcom, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę z zakresu zaawansowanych technik negocjacji, perswazji, wywierania wpływu, trików mowy ciała.
Program szkolenia:
- Co wiesz a czego nie wiesz o negocjacjach zakupowych – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych kupców!
- Polski negocjator - jaki jest? (Jestem autorem takiego opracowania dla instytucji rządowej)
- Dlaczego negocjator teoretyk nie potrafi otworzyć konserwy?
- Jakie cechy charakteru pomagają w byciu skutecznym negocjatorem - każdy z nas codziennie negocjuje, ale tylko niektórzy z nas osiągają bardzo dużo, a wielu innych dużo, dużo mniej. Z czego to wynika?
- Gdzie tkwi przyczyna małej przydatności wielu poradników z zakresu negocjacji dla polskiego czytelnika?
- Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje – kupno. Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy tymi elementami.
- Dylemat negocjatora/handlowca/kupca – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? - Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
- Scenariusze handlowe – siła oraz słabość produktu, rynku, sprzedającego i kupującego. Co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?
- Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/dostawcy? Dlaczego słabość handlowca/dostawcy jest siłą kupca? Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje cenowe?
- Czy WIN - WIN w negocjacjach to utopia? Istnieje powszechne przekonanie, że WIN – WIN to podstawa dobrych negocjacji. Czy udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu może obalić ten mit?
- Techniki sprzedażowe jakie zastosują żeby Ci wcisnąć swój towar – handlowcy też jeżdżą na szkolenia i poznają różne techniki rozmowy z kupcami. Pytanie czy kupcy są tego świadomi?
- Czy istnieją magiczne techniki negocjacji? - skuteczność narzędzi negocjacyjnych nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują. Już Maslow powiedział, że biegły w posługiwaniu się młotkiem, wszędzie widzi gwoździe!
- Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach!
- Dlaczego milczenie jest złotem zwłaszcza podczas negocjacji zakupowych?
- Czy istnieją klucze do głów opornych partnerów?
- Co musisz wiedzieć o swojej alternatywie (BATNA) zanim zaczniesz negocjować. Jeżeli nie mam alternatywy to oznacza, że nie mam wyjścia. Jeżeli nie mam wyjścia, to jak zakończą się moje negocjacje?
- Rozpoznanie - czyli co o Tobie już wiedzą zanim do nich przemówisz. Czy istnieją praktyczne sposoby przewidzenia zachowania partnera podczas negocjacji?
- Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji? Kto się zawsze nabiera a kto nie?
- Przeciek werbalny i niewerbalny – czyli jak czytać między wierszami
- Gesty i mowa ciała i ich konsekwencje podczas negocjacji
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
- Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść handlowcom, czyli jak zacząć od “NIE” i nie pozwolić na szybkie "TAK"
- Kupiec Idealny a Sztuka Wojny Sun Tzu – Co generał Sun Tzu przewidział 2500 lat temu?
Prawdziwa „ostra gra negocjacyjna”
Jak można kogoś nauczyć sztuki handlowania oraz negocjacji tak aby było to jak najbardziej zbliżone do realiów? Można, jeżeli użyje się odpowiednich środków. Gra prowadzona jest tak aby najnaturalniej oddać zachowania na realnym rynku handlowym lub negocjacyjnym. Gra ma również tę zaletę że wciąga uczestników, angażuje ich emocje i obnaża ich osobowość. Dla tych, którzy grali w gry typu RPG a chcą poczuć emocje prawdziwego biznesu i negocjacji handlowych jest to idealne narzędzie. Grę może wygrać tylko jeden najlepszy negocjator. Żeby to zrobić musi pokazać, że zrozumiał zasady rządzące prawdziwym światem biznesu oraz negocjacji. Trening ma na celu wyeliminowanie najczęstszych błędów, popełnianych przy negocjacyjnym stole.
Szkolenie prowadzi:
Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.
Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:
- Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
- Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
- Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
- Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
- Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych
Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.
[ Warszawa, 2010-03-29 »] [ Kraków, 2010-05-13 »] [ Kraków, 2010-07-01 »] [ Pełna lista: szkolenia otwarte »]
