Mówi się, że dobry handlowiec, kiedy wyrzucą go drzwiami - wróci oknem.
Moim zdaniem naprawdę Dobrym Handlowcem jest ten, do którego klient macha i zaprasza, kiedy widzi go przez okno…

Podczas naszego dwudniowego spotkania zastanowimy się, co musimy w naszym myśleniu i działaniu zrobić, aby zapraszano i nas, a upór był cechą która nie będzie kojarzona z nachalnością, lecz z ambicją. Obalimy również inne mity dotyczące sprzedaży, a działające na naszą niekorzyść.

Powtarzalny sukces w sprzedaży opiera się na 3 filarach - Wiedzy, Umiejętnościach i Postawie Handlowca. Braki w którejkolwiek z kategorii skutkują narastającym pogarszaniem, bądź stagnacją wyników oraz spadkiem satysfakcji w rozmowach z klientami. Nasze rozmowy handlowe stają się mozolną, ciężką, pełną zawodów i frustracji PRACĄ. A PRACĘ radzę omijać z daleka, jako pozbawioną pasji, woli przeżywania i ciekawości kolejnego dnia.

Warsztat ten nauczy Cię między innymi, jak czerpać przyjemność z tego, co robisz na co dzień i być dumnym ze swoich osiągnięć.

Cele warsztatu:

• Repozycjonowanie myślenia o sprzedaży – od „ja chcę sprzedać” do „klient chce kupić”
• Poznanie schematów obronnych klientów – nauka jak uniknąć pułapek włączających działania schematyczne
• Nabycie umiejętności analizy własnych działań i oceny szans realizacji sprzedaży
• Oddzielenie emocji od racjonalności
• Nauka budowania relacji bez manipulacji
• Oparcie sprzedaży o doradztwo przy znajomości biznesu klienta. Handlowiec jako doradca – lekarz biznesu
• Umiejętność zbierania informacji dotyczących uwarunkowań biznesowych klienta
• Zestawienie bólów i ograniczeń jako narzędzi, które możemy wykorzystać do dobrania rozwiązania
• Prowadzenie prezentacji w oparciu o argumenty racjonalne – cele/bóle/wycenę bólu
• Umiejętność znalezienia porozumienia w negocjacjach bez „oddawania pola”