Jak skutecznie przekształcić firmę z orientacji produkcyjnej w marketingową?
Jak przygotować się do zmian i jak zmieniać efektywnie?
Punkty zwrotne w dziejach istnienia każdej firmy to te momenty, w których przekonanie, że "jakoś będzie" nie jest już tak silne i nie jest ono poparte żadnym programem wzmacniającym to przekonanie. Czas zmian to najtrudniejszy okres w dziejach każdej firmy. I choć wydaje się, że kierunek tych zmian jest oczywisty, to efekt nie jest gwarantowany. Kiedy przychodzi czas zmian? Jak rozpoznać moment, w którym firma straciła wewnętrzną zdolność rozwoju? Jak kierować zmianami w firmie? Sztuka przekształcania firmy z orientacji produkcyjnej w marketingową jest sztuką przechodzenia od możliwości produkowania do zaspakajania potrzeb klientów.
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
Szkolenie pozwoli Państwu na zrozumienie znaczenia i roli marketingu w orientacji marketingowej firmy oraz miejsca planu marketingowego w strukturze generalnego planu przedsiębiorstwa. Poznacie Państwo, czym jest marketingowe zarządzanie przedsiębiorstwem oraz będziecie Państwo wiedzieli jak rozpoznać moment, w którym należy przekształcić firmę z orientacji produkcyjnej na marketingową. Podczas szkolenia zdobędą Państwo niezbędne umiejętności, które pozwolą Państwu na planowanie i przeprowadzanie podstawowych badań rynkowych, programowania marketingu mix, segmentacji rynku oraz właściwego pozycjonowania oferty handlowej. Będziecie Państwo potrafili lepiej planować zmiany w firmie, budować strategię marketingową swojego przedsiębiorstwa oraz profesjonalny plan marketingowy.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
W czasie szkolenia obok klasycznego przekazu Uczestnicy zapoznają się ze studiami przypadków, przeprowadzone zostaną ćwiczenia z podstawowych typów analiz strategicznych. Forma warsztatów szkolenia pomoże uczestnikom w przygotowaniu założeń do Planu Marketingowego.
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Szkolenie rekomendowane jest dla pracowników działów marketingu oraz właścicieli przedsiębiorstw i kadry zarządzającej odpowiedzialnej za kierowanie zmianą w firmie
Szkolenia, które proponujemy dla poszerzenia zdobytej wiedzy i umiejętności:
Program szkolenia:
- Podstawowe typy orientacji w zarządzaniu firmą
- Orientacja produktowa
- Orientacja sprzedażowa
- Orientacja marketingowa
- Jak rozpoznać orientację stosowaną w zarządzaniu twoją firmą?
- Misja i cele firmy
- Otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne
- Struktura organizacyjna
- Kultura korporacyjna
- Znaczenie komunikacji marketingowej firmie
- Ćwiczenie 1 – Tworzenie Misji Twojej firmy
- Co determinuje konieczność zmian w twojej firmie?
- Analiza otoczenia rynkowego
- Analiza finansowa
- Analiza konkurencji
- Analiza SWOT / mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia /
- W odniesieniu do:
- Organizacji
- Stosowanych technologii
- Struktury zatrudnienia
- W odniesieniu do:
- Analiza BCG / portfolio produktowe /
- Analiza cyklu życia produktów
- Ćwiczenie 2 – Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do własnego przedsiębiorstwa
- Ćwiczenie 3 – Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do własnej oferty handlowej
- Planowanie zmian w twojej firmie w odniesieniu do:
- Określeniu zakresu niezbędnych badań
- Celów operacyjnych i strategicznych
- Zmian organizacyjnych w firmie
- Wewnętrznych sposobów komunikacji
- Badania rynku
- Metody pozyskiwania informacji marketingowych
- Planowanie badań marketingowych
- Typy danych a typy badań
- Określenie sytuacji wyjściowej
- Kim jesteśmy?
- Misja Twojej firmy
- Jakie jest miejsce Twojej firmy na rynku
- Jak firma jest spostrzegana przez otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne
- Segmentacja rynku
- Komu tak naprawdę sprzedajemy?
- Segmentacja a ocena rentowności
- Gdzie zamierzamy szukać nowych klientów
- Ćwiczenie 4 – Przeprowadzenie analizy Ansoffa / analiza opcji w zakresie wyboru strategii rozwoju produktu, rynku
- Pozycjonowanie oferty handlowej
- Badania preferencji odbiorców
- Co chcemy sprzedawać
- Komu zamierzamy sprzedawać?
- Programowanie marketingu mix
- Produkt
- Dystrybucja
- Cena
- Promocja
- Ćwiczenie 5 – Samodzielne Projektowanie Marketingu Mix w odniesieniu do własnego przedsiębiorstwa
- Organizacja działu marketingu w firmie
- Podstawowe funkcje i zadania
- Odpowiedzialność, kompetencje i struktura działu
- Współpraca zewnętrzna
- Zasady komunikacji marketingowej w przedsiębiorstwie
- Znaczenie planowania marketingowego w twojej firmie na tle strategicznych planów rozwoju firmy
- Zasady tworzenia celów marketingowych
- Jak ustalać osiągalne cele
- Jak ustalać cele niemierzalne
- Struktura celów mierzalnych
- Ćwiczenie 6 – Tworzenie Celów Marketingowych dla Twojego przedsiębiorstwa
- Tworzenie strategii marketingowej przedsiębiorstwa
- Typy strategii marketingowych
- Tworzenie strategii w odniesieniu do marketingu mix
- Wybór i tworzenie strategii dla przedsiębiorstwa
- Plan marketingowy w twoim przedsiębiorstwie
- Struktura planu
- Odpowiedzialności a podział zadań przy konstrukcji planu
- Ćwiczenie 7 – Założenia do Planu marketingowego przedsiębiorstwa, samodzielne opracowanie
- Budżetowanie i kontrola
- Źródła finansowania
- Struktura kosztów planu marketingowego
Szkolenie prowadzi:
Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.
Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:
- Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
- Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
- Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
- Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
- Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych
Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.
