about

Merchandising w praktyce - szkolenie. Złoty Laur Klienta 2008, 2009 i 2010 za najchętniej wybierane szkolenia biznesowe. Szkolenia BERNDSON - Twój Rozwój, Twoja Wartość.

title

szkolenia: Merchandising w praktyce - szkolenie BERNDSON

map
© 2003-2012 BERNDSON

Szkolenia biznesowe :: zarządzanie, sprzedaż, negocjacje, marketing, finanse. Praktyczne, interaktywne kursy i szkolenia.

Jak stworzyć i wykonać dobry budżet.
Poznanie obecnych i przewidywanych kosztów firmy, a co za tym idzie skuteczne planowanie budżetu to podstawa sprawnego funkcjonowania i spokojnej przyszłości każdego przedsiębiorstwa.
Kraków, 2012-02-06
[2 dni]   2730 PLN
Zdobyta wiedza pozwoli Państwu na udoskonalenie własnego warsztatu szkoleniowego poprzez poznanie technik i metod prowadzenia szkoleń, od określenia własnych predyspozycji trenerskich, poprzez poznanie zasad komunikacji z grupą, nabycie umiejętności ...
Kraków, 2012-02-07
[2 dni]   2170 PLN
Machiny oblężnicze kontra siła ludzkich rąk.
Poniższy program dotyczy umiejętności, które większość z nas wykorzystuje mniej lub bardziej świadomie na co dzień. Truizmem byłoby stwierdzenie, że jakość naszego życia, pracy, wypoczynku coraz częściej zależy od umiejętności negocjacji.
Warszawa, 2012-02-09
[2 dni]   2670 PLN
Skuteczne podążanie w stronę pożądanych efektów
Public Relations to coś, co trudno nazwać, ale bez czego jeszcze trudniej żyć. Jak mawiał Warren Buffet, firma może pozwolić sobie na utratę nawet dużych pieniędzy, ale nie może pozwolić sobie na utratę reputacji. Tej bowiem nie sposób odzyskać.
Warszawa, 2012-02-09
[2 dni]   2170 PLN

Merchandising w praktyce
Merchandising – sztuka efektywnego przyciągania

Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej.

Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreślić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta.

Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty.

Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość.

Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów.

Korzyści dla Uczestników szkolenia:

Od wiedzy do praktyki:
  • Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce.
  • Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu.
  • Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu.
  • Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży.

Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:

Szkolenie w głównej mierze oparte jest na metodach interaktywnych. Wykorzystamy techniki: mini wykładów, dyskusji, analizy przypadków, ćwiczeń indywidualnych oraz grupowych. Szkolenie wsparte jest prezentacją multimedialną. Zdobyte umiejętności zostaną wykorzystane w praktyce podczas warsztatowej części szkolenia. Zajęcia warsztatowe poświęcone są analizowaniu ekspozycji sklepów w jednym z Centrum Handlowych. Omawiane będą metody i standardy prezentacji produktów w wytypowanych sklepach. Ćwiczenie jest doskonałą okazją do skonfrontowania nabytej wiedzy z rzeczywistością oraz do krytycznego ustosunkowania się do pojawiających się błędów w ekspozycji.

Szkolenie szczególnie polecamy dla:

Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.

Szkolenia, które proponujemy dla poszerzenia zdobytej wiedzy i umiejętności:

Program szkolenia:

  1. MERCHANDISING – WIADOMOŚCI OGÓLNE
    • Czym jest merchandising?
    • Skuteczność merchandisingu
    • Lokalizacja punktu sprzedaży
    • Profil wiekowy oraz socjodemokratyczny okolicy
    • Dobra znajomość klienta docelowego, grupy konsumenckie.

    ĆWICZENIE: Dyskusja na temat wpływu miejsca lokalu na asortyment oraz na docelową grupę konsumencką.

  2. ZAGOSPODAROWANIE PRZESTRZENI SKLEPU
    • Layout - projekt sklepu
    • Znajomość powierzchni sprzedaży
    • Okolica wejścia
    • Organizacja przestrzeni sklepu
    • Strategia rozmieszczenia stoisk wewnątrz sklepu
    • Komunikacja wewnątrz sklepu
    • Stoisko kasowe

    ĆWICZENIE: Tworzenie planu zagospodarowania przestrzeni sklepu. Celem ćwiczenia jest opracowanie najbardziej ergonomicznego rozkładu elementów meblowych. Podziału sklepu na strefy, kategorie asortymentowe. Omówienie ścieżki klienta.


  3. REGUŁY ZACHOWAŃ KONSUMENCKICH
    • Zasada „Prawej strony”
    • Zasada „Lewego oka”
    • Zasada „Środka” (poziom wzroku)
    • Symptom „trawnikowy”
    • Konsekwencja określonej reguły
    • Ściezka klienta
    • Komfort robienia zakupów

    ĆWICZENIE: Dyskusja na temat wywierania wpływu poprzez odpowiedni dobór technik merchandisingowych.

  4. PODSTAWY MERCHANDISINGU
    • Znajomość asortymentu
    • Podstawy teorii zarządzania kategorią
    • Strefy w sklepie - Łatwe do rozpoznania działy tematyczne
    • Sposób prezentacji produktu
    • Własciwa komunikacja informacyjna
    • Stoły – kluczowy punkt ekspozycji
    • Znajomość akcesorii meblowych

    ĆWICZENIE: Tworzenie fundamentalnych zasad ekspozycji; sporządzenie listy punktów którymi należy się kierować podczas zagospodarowania przestrzeni sklepu.

  5. METODY PREZENTACJI PRODUKTU
    • Kolumny – tworzenie zrównowazonej wystawy
    • Linia pozioma – wirtualna linia w przestrzeni
    • Podwójny merchandising
    • Cross merchandising
    • Siła precyzji

    ĆWICZENIE: Na podstawie teoretycznych danych opracowanie planogramów (schematów merchandisingowych). Podczas ćwiczenia poznają Państwo metody planowania półki oraz etapy wykonywania ekspozycji.

  6. SIŁA ZMYSŁÓW A MERCHANDISING
    • Wpływ witryny na wyobrażenie sali sprzedaży
    • Tworzenie klimatu – muzyka, światło
    • Kompozycja ekspozycji a zachowanie równowagi
    • Wizerunek ekspedientów

    ĆWICZENIE: „Koło barw” Prawidłowe wykorzystanie koloru zwiększa atrakcyjność produktu, wprowadza spójność i harmonię. W ćwiczeniu projektujemy schemat kolorów i omawiamy jego znaczenie.


  7. MARKETING
    • Pakiet graficzny wspierający sprzedaż
    • Czestotliwość zmian – akcje sezonowe
    • Właściwa komunikacja cenowa - oznakowanie
    • Strefa promocyjna
    • Rekwizytory wykorzystywane w ekspozycjach

    ĆWICZENIE: Marketing, Materiały „POP” – pełnią funkcję cichego sprzedawcy. Przedstawiamy zalety reklamy wizualnej. Wyjaśniamy w jaki sposób reklama staje się przekonująca, elastyczna i funkcjonalna.

Szkolenie prowadzi:

Wioletta Gorzałek Ekspert BERNDSON
Wioletta-Gorzałek Ekspert BERNDSON
Posiadam dziesięcioletnie doświadczenie w obszarze merchandisingu i visual merchandisingu. Obecnie tworzę struktury merchandisingowe i wdrażam schematy wizualizacji przestrzennej dla blisko 300 sklepów (FMCG).
więcej informacji o Ekspercie »

Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.

Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:

  • Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
  • Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
  • Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
  • Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
  • Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych


Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.

Każdego dnia pomagamy Wam budować przyszłość
nagrody i organizacje
PIFS IPH MZP FRS FPIP Solidna Firma Złoty Laur Klienta