Metody wywierania wpływu na innych
Czyli jak w kontaktach z innymi osiągać zamierzone cele?
Umiejętność wywierania wpływu na innych poprzez stosowanie różnych narzędzi wpływu nie jest - jak się powszechnie może wydawać manipulacją. Jest orężem w realizacji celów i sposobem zjednywania sobie ludzi, rodzajem lustra weneckiego przez, które możesz zobaczyć intencje, rozpoznać zamiary Twojego rozmówcy i dostosować do niego określone zachowania. Wiedza jak powodować oczekiwane skutki w relacji z Twoim rozmówcą, klientem, wyborcą jest fascynująca. Korzystanie z niej powoduje nie tylko oczekiwane reakcje ale także zmienia Twój sposób komunikacji, czyniąc go bardziej wyczulonym na drugiego człowieka. W toku szkolenia poznajemy sposoby skutecznego oddziaływania na innych poprzez sposób w jaki mówimy, jak wyglądamy.
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
Podczas szkolenia zdobędą Państwo niezbędne umiejętności pozwalające na budowanie napięcia i koncentracji uwagi, konstruowania profilu osobowości, świadomego kreowania sympatii oraz umiejętnego słuchania jako sposobu uczestnictwa w rozmowie. Dzięki zdobytej wiedzy będziecie Państwo wiedzieli jak mówić aby inni słuchali, jak budzić zainteresowanie innych, jak stosować riposty, jak powodować aby ludzie chcieli robić to, czego od nich oczekujemy oraz co zrobić aby być zrozumianym, docenianym i szanowanym. Poznamy także podstawowe typy osobowości, zasady przyjaznej komunikacji skierowanej na problemy rozmówcy, niewerbalne środki oddziaływania oraz metody obrony przed wpływem i manipulacją. Omówimy na przykładach mechanizm działania Reguły Wzajemności oraz przedstawimy znaczenie Reguły Podobieństwa.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
W czasie szkolenia, obok klasycznego przekazu wiedzy, uczestnicy zapoznają się ze studiami przypadków, odegrają scenki a praca w małych grupach przybliży praktyczne zasady komunikacji w zależności od typów osobowości.
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Szkolenie rekomendowane jest dla wszystkich, dla których dobre kontakty z otoczeniem oraz przychylność innych i ich sympatia warunkują powodzenie w pracy. Szkolenie adresowane jest w szczególności do handlowców, kadry kierowniczej, członków zespołów pracowniczych i zespołów projektowych oraz polityków.
Program szkolenia:
- Podstawowe typy osobowości i atrybuty im przypisane
- Charakterystyka
- Rozpoznawanie
- Łączenie
- Komunikacja werbalna źródłem dodatkowych informacji o rozmówcy
- Kierowanie rozmowy na obszar zainteresowania rozmówcy
- „Łowienie ludzi” poprzez okazywanie im uwagi
- Retoryka i erystyka
- Kierowanie rozmową
- Unikanie sporów
- Czy gesty mogą przeczyć wypowiadanym słowom?
- Jak rozpoznawać intencje mówiącego na podstawie jego gestów
- Jak wzmacniać znaczenie swoich słów poprzez właściwy dobór gestów
- Kiedy inni zaciągają wobec ciebie zobowiązania?
- Reguła Wzajemności
- Reguła Synergii
- Sympatia i uśmiech
- Jak wiedzę o innych zamieniać na swoje powodzenie?
- Kiedy inni robią czego od nich oczekujesz
- Zrozumienie, szacunek, zainteresowanie
- Aktywne słuchanie
- Studia przypadków
- Ćwiczenia w grupach
Szkolenie prowadzi:
Przedstawiony program szkolenia zamkniętego jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować. Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów.
Korzyści dla Państwa Firmy, jakie daje zorganizowanie szkolenia zamkniętego:
- Otrzymują Państwo program szkolenia przygotowany specjalnie dla Państwa pracowników
- Program uwzględnia specyfikę Państwa Firmy, specyfikę pracy osób szkolonych oraz stopień zaawansowania szkoleniowego uczestników
- Uczestnicy szkolenia i ich przełożeni osobiście poznają naszych trenerów przed szkoleniem, co buduje wzajemne dobre relacje i polepsza kontakt i współpracę podczas szkolenia
- Mają Państwo wpływ na kształt programu szkolenia
- Na Państwa życzenie możemy monitorować efekty szkolenia w okresach krótko i długoterminowych
Zapraszamy do kontaktu z nami. Chętnie przygotujemy dla Państwa ofertę naszych usług.
